為什么其他行業銷售員從事酒店餐飲工程家具業務常常“水土不服”？

• 來源：西安酒店設計家具定制廠家
• 作者：安楠
• 發布時間：2022-01-21
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前天，我在某業務員論壇上看到一位銷售經理發的帖子，他在抱怨自己的團隊人員流失率很高，很多來自其他行業的銷售冠軍或精英人才到了他們廠里兩三個月都不出業績，內心覺得很愧疚。工廠的福利待遇和激勵政策都是業內較好的，可是就是留不住人，不知道問題到底

前天，我在某業務員論壇上看到一位銷售經理發的帖子，他在抱怨自己的團隊人員流失率很高，很多來自其他行業的銷售冠軍或精英人才到了他們廠里兩三個月都不出業績，內心覺得很愧疚。工廠的福利待遇和激勵政策都是業內較好的，可是就是留不住人，不知道問題到底出在哪里？

在跟帖里我發現，其他廠家也有這種現象，很多銷售經理說公司招聘了十來個新人，公司為了留住新人，沒有進行任何的業績考核，并且安排老業務員親自手把手教他們跑業務，培訓工作也是緊抓不放，還經常性的開展各種豐富的團建活動，可一兩個月后，大部分業務員還是主動辭職。

面對這種現象，安楠自己也是深有感觸。我在西安酒店家具行業拼搏了兩年多，經歷過太多的人來來去去，瓣指算一下，也將近50多人了。那么，這個行業到底好不好呢？我個人認為，絕對很好！首先，這個行業是個朝陽并且是剛性需求的行業。在我國步入了新時代后，城市化進程不斷加速，城市的發展離不開商業，商業的建立離不開人，而人就需要坐臥，坐臥就需要家具。我們現在無論是到全國任何一座城市，大大小小普通的星級的酒店比比皆是，過去的小旅館漸漸的落幕，這也說明了隨著人們生活水平提高，老百姓對酒店的環境和衛生有了更高的要求。同時，在城市的大街小巷隨處可見裝修舒適的餐飲店，這也說明餐飲家具的市場是非常巨大的。

如此之好的行業，為何那么多看似優秀的業務員卻干不下去呢？我分析了一下，原因大概有這幾點。

1、薪酬制度不同

從事酒店家具行業不同于傳統行業，傳統行業薪酬一般采用高底薪加低提成的形式，高底薪可以保障業務員日常生活消費開資。而酒店家具行業大多采用合伙人模式，一般是低底薪或無底線加高提成。也就是說，雖然平時都沒有底薪或者拿著微博的工資，但是拿下一個訂單，就能夠你吃半年了，甚至還遠遠高于傳統行業的銷售待遇。

大部分業務員盡管也會算這筆賬，但由于日常花銷太大了，房貸、車貸、孩子學費等等開支已經快要崩潰了，手里又沒有能夠即將成交的訂單，每天去公司見到領導感到沒面子，在心理斗爭一番過后，無奈的提交了辭職信。這個原因是導致業務員離職最多的了。

2、業務開發模式不同

很多傳統的行業比如快消品、配件等一般都有老客戶，并且是持續性的購買，日常業務員只需要做好老客戶維護和回訪就可以了。區域內的老客戶只要還跟公司合作下單，業務員就能夠一直拿績效獎金，收入也算有保障。

但從事餐飲酒店家具定制工程銷售不同的是，這個行業的老客戶非常少，除了一些連鎖餐飲酒店外，絕大部分客戶幾乎都是一錘子買賣，沒辦法去吃老本。因此，就需要業務員每天不斷的去跑市場開發新客戶。

眾所周知，業務員做到了一定年齡后就有了疲倦期，有的人進入了領導崗位，不需要再去一線跑單。而從事酒店家具工程業務，無論你是有多深的資歷多大的年齡都要去跑。這就需要從事酒店工程家具的業務員有一顆非常堅定的信念和強大的自驅力。如果信念不堅定，就很容易懷疑自己懷疑行業，產生各種負面情緒，影響自己的工作勢頭。如果自驅力不夠強，經常找借口偷懶，也容易變得懶惰起來。

據調查，西安酒店家具廠家業務崗位大多都是缺人的，我相信全國其他地方也是如此。從事工程家具銷售，不僅考驗個人能力，更考驗的是一個人的心態。酒店家具工程行業不要求業務員是“短跑健將”，但一定要做“馬拉松運動員”，做好持續性的發力。工程行業由于它的特性往往欲速則不達，所以我們要有一顆正確的心態去對待這個行業，調整好思路，規劃好工作計劃，每天堅持去做，我相信優秀的你也可以在酒店家具工程行業生根發芽！